秋末的小镇集市风里带着草木的清冽气息苏青的定制摊位前依旧人流涌动但细心的她发现最近咨询的客户里不少人会拿着一张款式图问：“苏老板隔壁摊位也有这款亲子装价格比你便宜5块你这儿能不能再优惠点？” 顺着客户手指的方向望去苏青看到不远处的一个新摊位挂着几件眼熟的服装——正是她爆款亲子装的条纹款、格子款甚至连宣传牌上的“免费刺绣”字样都模仿得大同小异。
摊主是镇上的王二嫂以前卖过成衣最近见苏青的定制生意火爆便跟风做起了定制可她既没有设计能力也没有系统培训过工人只能照着苏青的成品依葫芦画瓢。
“苏姐你看王二嫂那摊位简直是照着咱们的样子做的！”陈小花气鼓鼓地说“刚才有个客户本来都要在咱们这儿定婚宴装了看到她那儿有相似的款式问了价格就犹豫了。
” 刘嫂也皱着眉：“她的衣服做工粗糙得很面料也是便宜的混纺布可有些客户就看价格觉得差不多款式能省一点是一点。
这要是任由她模仿咱们的生意肯定受影响。
” 苏青拿起王二嫂摊位上挂着的条纹亲子装样品看了看针脚歪歪扭扭领口没有包边刺绣图案也显得呆板生硬面料摸起来粗糙扎手。
她放下衣服心里却没有太多焦虑——模仿得了款式却模仿不了核心的设计能力和服务品质。
“别急”苏青安抚着团队成员“她只能模仿咱们的外在款式却不知道每个款式背后的设计逻辑比如为什么亲子装的裙摆要做A字版为什么职业装的肩线要做微弧设计。
咱们要做的不是降价竞争而是推出更有竞争力的服务进一步拉开差距。
” 当天收摊后苏青召集团队开会提出了“专属设计服务”的想法：“以前咱们是客户提需求咱们来实现；现在要升级服务主动根据客户的职业、性格、穿着场合为他们量身推荐专属款式让每个客户的定制服装都不仅合身更能彰显个性、适配场景。
” 刘嫂眼睛一亮：“这个主意好！比如教师客户需要简约大方、方便活动的款式；医生客户需要透气舒适、耐脏易打理的款式；年轻女孩就可以推荐更时尚、有设计感的款式这样王二嫂根本模仿不来。
” “没错”苏青补充道“咱们还要细化设计维度比如职业维度教师、医生、公务员、个体户的穿着需求不同；性格维度外向活泼的可以选鲜艳颜色、独特设计内向沉稳的可以选素雅颜色、简约款式；场合维度日常穿着、职场通勤、婚礼宴会、亲子活动的款式也不一样。
” 接下来的几天苏青带领团队细化“专属设计服务”的内容还特意制作了《专属设计推荐手册》里面按职业、性格、场合分类收录了几十种针对性的设计方案每个方案都有详细的款式图、面料推荐、设计亮点说明。
比如针对教师群体设计了“通勤简约款”：上衣是修身款衬衫面料选用抗皱府绸颜色以藏青、卡其、米白为主领口做小V领设计既显精神又不张扬袖口可调节方便板书写字；下身搭配直筒半裙长度到膝盖下方走路方便不易走光整体风格端庄得体适配课堂场景。
针对医生群体设计了“舒适实用款”：白大褂选用高支纯棉面料透气吸汗、抗皱易洗腰部做隐形收省既修身又不影响活动袖口做松紧设计方便戴手套口袋加深加大可放置笔、体温计、记事本等物品领口内侧可绣姓名首字母方便区分。
针对年轻妈妈群体设计了“时尚亲子款”：成人装是宽松款针织开衫搭配碎花连衣裙面料柔软舒适方便照顾孩子；儿童装是同款碎花上衣搭配背带裤活泼可爱开衫和背带裤上可绣上亲子专属图案既时尚又温馨。
针对婚礼宴会场景设计了“优雅气质款”：女士选用香槟色、豆沙色等柔和色系的连衣裙领口做珍珠点缀裙摆做轻微鱼尾设计既显身材又不浮夸；男士选用浅灰色西装套装搭配同色系衬衫和领带简约大气适合作为宾客出席婚礼。
“专属设计服务”正式推出的第一天就迎来了一位教师客户。
县城中学的年轻教师李婷想定制一套日常通勤和课堂教学都能穿的服装。
以前她可能只会选简单的衬衫但这次苏青主动为她推荐专属方案：“李老师你是初中语文老师平时要站着讲课、板书需要方便活动又端庄的款式。
我给你推荐‘通勤简约款’上衣是藏青色修身衬衫领口做小V领显得脸小又精神袖口有暗扣设计写字时可以挽起来方便利落；下身搭配卡其色直筒半裙长度到膝盖下方走路不拖沓面料是抗皱府绸不用天天熨烫省时省力。
” 苏青又拿出面料样本：“这款面料是精梳棉混纺透气吸汗耐脏易洗平时上课不小心沾到粉笔灰轻轻一擦就干净。
颜色选藏青既耐脏又显气质搭配你沉稳内敛的性格再合适不过了。
” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。
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