第159章 应对价格疑问八零辣妈穿成恶毒后妈后我带娃

腊月的镇集寒意未消但苏青的“苏记服装”摊位前却始终围着不少人。

开张后的第三天货架上的粉色碎花连衣裙只剩下最后两件苏青正低头整理折叠好的衬衫就听到一个略带挑剔的声音传来：“姑娘你这连衣裙要12块钱？也太贵了吧！百货大楼的的确良衬衫才卖10块你这裙子比衬衫还贵。

” 苏青抬起头看到说话的是个四十岁左右的女人穿着一件半旧的蓝布棉袄手里牵着一个五六岁的孩子眼神里满是犹豫。

女人身边还站着两个同伴也正低头议论着价格显然也觉得定价偏高。

苏青没有因为顾客的质疑而面露不悦反而笑着上前一步拿起货架上的粉色连衣裙轻轻展开：“大姐您先别急着说贵咱们先看看这衣服的料子和做工您对比一下就知道值不值这个价。

”她把连衣裙递到女人面前指着布料继续说：“您摸摸这的确良布料是我从县城纺织厂批的一等品手感滑爽密度也高不像便宜的的确良洗两次就起球、变形。

您要是买件便宜的裙子穿一季就不能穿了算下来反而不划算；我这裙子您好好穿穿两三年都没问题平均到每天其实更省钱。

” 女人伸手摸了摸布料果然如苏青所说手感厚实挺括比她之前在小摊上看到的的确良细腻不少。

但她还是有些犹豫：“就算料子好12块也不便宜啊我上次在裁缝铺问做件普通的布裙子才8块钱。

” “大姐您说的是棉布裙子跟的确良的成本不一样。

”苏青耐心解释又翻出裙子的领口和袖口给女人看“您再看这做工——领口做了双层包边不磨皮肤；腰部收了四个省穿上显身段；裙摆的荷叶边是我一针一线手工抽褶缝的光这荷叶边我就得做小半天。

您要是去裁缝铺做这样的裙子光是手工费就得3块再加上的确良布料一尺1块2做一件裙子至少要3尺布光成本就快7块了再加上辅料和摊位租金我这12块的定价真不算高。

” 旁边一个同伴忍不住问道：“那供销社的的确良衬衫才10块你这裙子怎么比衬衫贵呢？”苏青笑着回答：“大姐衬衫的款式简单没有复杂的工艺布料用量也比裙子少；我这裙子不仅用料多还有荷叶边、收腰这些设计做工更费时间成本自然不一样。

而且我这裙子是独家款式您在镇上其他地方肯定买不到穿出去不用担心撞衫多特别啊。

” 女人沉默了片刻又拿起裙子在身上比划了一下——粉色的布料衬得她肤色亮了不少收腰的设计也正好遮住她微微发福的肚子确实比她之前看的裙子好看多了。

她转头跟同伴商量：“我觉得这裙子确实挺好看的料子也不错就是有点贵。

”同伴笑着说：“贵是贵点但一分钱一分货你过年穿新衣服买件好的也值了总比买件便宜的穿两次就扔了强。

” 苏青见状又补充道：“大姐您要是今天买我再给您个优惠——送您一块我手工绣的手帕平时擦手、擦汗都能用这手帕在供销社卖1块5呢也算是我给您的小福利。

”她说着从玻璃柜台里拿出一块绣着淡蓝色雏菊的手帕递到女人手里。

女人接过手帕摸着手帕上细腻的针脚心里的最后一点犹豫也消失了。

她笑着说：“行那我就买了你帮我找个合适的尺码。

”苏青连忙拿出软尺给女人量了尺寸找出一件合身的连衣裙又细心地帮她叠好装进布袋子里：“大姐您拿好回家要是觉得不合适三天内都能来换。

这裙子第一次洗的时候用温水泡十分钟就行别用肥皂搓领口免得掉色。

” 女人接过布袋子爽快地掏出12块钱递给苏青：“谢谢你啊姑娘你这服务真周到以后我要是还想买衣服就来你这儿。

”苏青笑着说：“谢谢您照顾生意您慢走。

” 送走女人旁边卖鞋帽的大婶凑过来说：“苏青你这嘴真会说刚才我还以为这单生意黄了呢没想到你几句话就说动她了。

”苏青笑着摇摇头：“不是我会说是咱们的衣服确实值这个价。

顾客嫌贵很正常我只要把料子、做工和成本跟她们说清楚让她们觉得物有所值自然就愿意买了。

” 说话间又有几个顾客围了过来其中一个姑娘直接拿起剩下的那件粉色连衣裙：“老板这裙子还有吗？我刚才看那个大姐穿得好看也想买一件。

”苏青有些抱歉地说：“不好意思粉色的就剩这一件了您要是不介意蓝色的还有货款式是一样的就是颜色不同。

”姑娘犹豫了一下还是摇摇头：“我就喜欢粉色的那你下次什么时候有货啊？我再来买。

”苏青连忙说：“我明天就去批布料后天就能做出来您后天再来我给您留一件。

”姑娘点点头满意地走了。

看着渐渐散去的顾客苏青心里松了口气。

她知道做生意难免会遇到顾客嫌贵的情况关键是要耐心解释让顾客明白价格背后的价值。

只要衣服的质量和款式过硬再加上真诚的服务顾客自然会认可。

夕阳西下苏青开始收拾摊位。

她看着账本上今天的销售额心里满是欣慰——虽然遇到了价格疑问但最终还是顺利卖出了4件衣服营收48元。

她相信只要坚持做好衣服、真诚对待顾客“苏记服装”的生意一定会越来越好她也能靠自己的双手给家人创造更好的生活。

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